Crear mensajes

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Un artículo de Robert Heinrich

Contents
1. Encontrar el mensaje adecuado
2. Desarrollar el mensaje
3. Probar y difundir el mensaje

[Pulsa aquí para ver los Ejemplos de Éxito (en inglés, de momento)]

Cómo encontrar el mensaje adecuado
Encontrar el mensaje adecuado es, probablemente, la tarea más importante en una campaña electoral. Por desgracia, también suele ser de las que más se descuidan. Al principio de muchas campañas siempre hay debates largos y apasionados sobre carteles, imágenes, actos y obsequios. Es mucho mejor empezar con una pregunta simple, pero a veces muy complicada: ¿Qué tenemos que decir? ¿Cuál es el argumento clave para convencer a los votantes durante el corto y precioso tiempo que nos conceden?
Algunas veces, la respuesta a esta pregunta es obvia y fácil de encontrar. Otras, la situación es compleja y es difícil dar con un buen mensaje. También están las ocasiones en las que, simplemente, no puedes ver el bosque por culpa de los árboles.

Pero con el mensaje adecuado para tu campaña, la vida es mucho más fácil. El mensaje se convierte en el corazón de la campaña. Sirve de guía, de leitmotiv, y todo lo que planeéis contendrá algún elemento de ese mensaje.

¿Qué es un buen mensaje?
El mensaje se compone de ocho frases (o menos) que responden a la pregunta de los electores: ¿Por qué debería votar a Los Verdes este año? No hay una fórmula mágica, pero se os ocurrirá con más facilidad si os aseguráis de que tiene estas características:

  • Un buen mensaje es simple y claro. Está escrito de forma coloquial y sencilla, no con las intrincadas frases de los políticos o los lemas artificiales creados por publicistas.
  • Un buen mensaje es verdad y es creíble. Tened en cuenta que la verdad y la credibilidad no siempre coinciden. Un mensaje puede ser verdad, pero al mismo tiempo poco creíble, porque los votantes no se lo creen. Por ejemplo, yo nunca diría que la gente debería votar a Los Verdes porque somos el “partido para la economía”, aunque esté convencido de que Los Verdes tenemos las mejores ideas en cuanto a economía, porque nadie se lo tragaría. En vez de eso, diría que la gente debería votar a Los Verdes porque somos el partido que concilia los intereses económicos con las preocupaciones medioambientales: “Los Verdes saben cómo cultivar sostenibilidad”. Este es un mensaje que es verdad y es creíble.
  • Un buen mensaje da una razón para votar a Los Verdes en estas elecciones. Por lo tanto, no basta con decir: el Partido Verde promueve la defensa del medio ambiente y la justicia social. No, debes dejar claro cuál es vuestra respuesta a los problemas actuales. Escribe un mensaje en el contexto específico de la campaña actual y no como una declaración general.
  • Un buen mensaje les da una opción clara a los votantes. Muestra la diferencia entre vosotros y vuestros principales oponentes políticos: Esto es por lo que luchamos y esto es por lo que luchan otros.
  • Si os atacan, un buen mensaje os defenderá de antemano.
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