Dirigirse a los votantes

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Un artículo de Beate Potzmader

Contenidos
1. A quién dirigirse
2. Análisis del entorno
3. Análisis de la red/a>
4.
Focalización

[Pulsa aquí para ver los Ejemplos de Éxito (en inglés, de momento)]

A quién dirigirse
Los partidos en campaña política se enfrentan siempre a un entorno complejo. La política está compuesta de un amplio rango de temas y diversidad de votantes potenciales. Alguna gente es más importante que otra y cada persona responde de forma diferente a una serie de temas. Determinar con qué votantes te puedes comunicar y qué mensajes usar se llama “focalización”.

Una campaña no puede llegar por igual a todo el mundo. Los recursos disponibles (tanto de personal como financieros) son limitados. Siempre podría haber más gente en las mesas de información, hablando, convenciendo a otros, etc. Y nunca hay recursos suficientes para financiar grandes campañas, para pagar por anuncios en la radio, televisión y cines, o para poner anuncios en la prensa. Además, es mucho más efectivo comunicar repetidamente el mismo mensaje a la misma gente, tratando de llegar al mayor número de gente posible. Siguiendo la máxima “el mensaje adecuado para el votante adecuado”, la focalización ayuda a las campañas a conservar recursos maximizando su impacto.

Una campaña debe concentrarse en dos grupos:
Simpatizantes activos
Gente que se mueve POR la causa: no necesitan que les convenzamos, y no requieren recursos adicionales. Simpatizantes activos no necesitan persuasión para apoyar la causa; tienen que estar motivados para debatir y ganar apoyo para la causa y el objetivo, dentro de sus posibilidades y aptitudes. El objetivo es movilizar a esta gente.

Votantes indecisos
Las personas de este grupo están INDECISAS: pueden convertirse en simpatizantes de la campaña si se les dan los argumentos adecuados.


Fuente: M. Althaus ‘Kampagne! Neue Strategien für Wahlkampf, PR und Lobbying’

Identificar a los votantes adecuados y elaborar un mensaje dirigido a ellos requiere un conocimiento de cómo la gente se decide a votar. Los profesionales políticos ven la decisión de voto como un proceso de tres pasos. Durante la “fase de cognición”, el votante es consciente de la campaña, y de los candidatos que participan en ella. Después, en la fase llamada “de influencia” o “de persuasión”, los votantes se forman una opinión sobre los candidatos y deciden a quién apoyar. Por último, durante la fase “de movilización”, se debe motivar a los votantes a ir a las urnas el día de las elecciones.


Encuestas y psefología
Una manera de desarrollar la focalización individual es hacer una base de datos. Las encuestas suelen costar mucho dinero, pero una forma relativamente rentable de recopilar información es usar los datos disponibles en el censo, que incluyen la dirección, el año de nacimiento y el sexo de la persona.

Con la ayuda de las estadísticas electorales oficiales y un análisis de trasvase de votos, se puede hacer focalización sin mucho gasto. Así, los núcleos de votantes indecisos y la participación pueden ser analizados con precisión, identificando así los simpatizantes y votantes potenciales.

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