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Análisis de entorno
Para llegar al mayor número de público objetivo, tenemos que saber más sobre él. Tiene sentido entonces servirse de aspectos del estilo de vida e investigación del entorno. La ORF (Radiodifusión Austríaca) y el sector financiero austríaco, por ejemplo, usan el método “Sinus-Mileus” (usando sectores según el entorno).
Al usar los sectores basados en los valores personales básicos y entornos como el trabajo, la familia, el tiempo libre, los ingresos y el consumo, se agrupa a la gente que comparte puntos de vista y estilos de vida. El argumento sobre el que se sustentan estos sectores de público objetivo es que las características que son puramente demográficas, como la edad o la educación, no bastan para definir al público objetivo; es importante no dejar de lado la diversidad y la individualidad de las personas. Los sectores por entornos se concentran en la gente y en sus sistemas de referencia para con el mundo que les rodea, y ofrecen más información sobre los grupos objetivo individuales, comparados con los métodos tradicionales.
La estructura de entornos de la población austríaca se determinó y clasificó por última vez en un estudio cualitativo y cuantitativo a gran escala en 2001. Una parte fundamental del concepto de “entorno” es que hay zonas compartidas y puentes entre los diferentes entornos.
Un ejemplo de Austria (fuente: http://www.sinus-institut.de):


Descripciones breves de los entornos de la audiencia televisiva austríaca ® (2007):

El llamado “Entorno EXALTADO”
Entorno B1, Acomodado: 12% la élite orientada al éxito y al rendimiento: pragmáticos y concentrados en los beneficios, alto estándar de exclusividad;

Entorno B12, Posmaterialistas: 12% cultos, cosmopolitas, progresistas, críticos con la liberalización y la globalización, con intereses culturales e intelectuales diversos;

Entorno C12, Agentes modernos: 10% la élite juvenil no-convencional: flexibles y orientados hacia el rendimiento, viven una vida intensa (profesional y privada); entusiastas del mundo multimedia.

El llamado “Entorno TRADICIONAL”
Entorno A12, Conservador: 6% pensamiento social cristiano, gran sentido del deber y de la responsabilidad, gran apreciación por la educación y la cultura;

Entorno A23, Tradicional: 13% viven desahogadamente, generación de guerra y posguerra, amante de la estabilidad, con raíces profundas en el antiguo mundo de la clase media o en la cultura tradicional de clase media.

Entorno AA, Rural: 6% entorno rural tradicional, raíces rurales: patrimonio, familia; comunidad e iglesia como escenarios de la vida diaria.

El llamado “entorno MAINSTREAM”
Entorno B2, Clase media: 19% mainstream convencional: se esfuerzan por adquirir un estatus social adecuado y una vida equilibrada y cómoda;

Entorno B3, Orientado al Consumo: 8% clase baja moderna, materialista y muy influenciada: intentan llegar al nivel adquisitivo de la clase media como compensación por las desventajas sociales.

El llamado “entorno HEDONISTA”
Entorno C2, Experimentadores: 6% los nuevos bohemios, extremadamente individualistas: libertad, espontaneidad y originalidad; viven con contradicciones;

Entorno BC3, Hedonistas: 8% la clase media-baja y baja más joven: buscan diversión y entretenimiento; rechazan las expectativas y convencionalismos de la meritocracia.

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