Estudio de la competencia

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Un artículo de Beate Potzmader

Contenidos
1. ¿Qué significa estudiar a la competencia?
2. Objetivos e instrumentos de la investigación de la competencia

2Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes por qué temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti mismo pero no al enemigo, por cada victoria que consigas, sufrirás una derrota. Si ni conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, perderás cada batalla.” (Sun Tzu, El Arte de la Guerra)

Opposition Research¿Qué significa investigar a la competencia?
Las campañas políticas se definen según a quién te enfrentes. El estudio de la competencia es un instrumento clave en la estrategia política y, desde hace más de dos décadas, una sección profesional en las campañas electorales, sobre todo en los EE.UU. Alguna gente del partido aún se resiste a investigar a la competencia (“¿Para qué lo necesitamos? No tenemos ni dinero ni gente. Preferimos nuestro propio mensaje positivo: concentrémonos en eso.” Pero es un hecho irrefutable que, dentro de unos años, el estudio sistemático de la competencia será una parte fundamental de cualquier campaña. Se limita a información pública concreta y accesible. ¡No supone invasión alguna de la privacidad, acusaciones infundadas o intrusión! El estudio de la competencia detecta proyectos al principio de su desarrollo, pero también los conflictos y contradicciones de la competencia. Es importante saber cómo se puede usar esta información en la campaña de uno mismo.

El estudio de la competencia no se trata sólo de identificar los puntos débiles del oponente, también puede servir para anticipar ataques. Es primordial reconocer los puntos débiles de uno mismo en lo que se refiere a la comunicación y prevenirlos con respuestas apropiadas (argumentos, contraataques, o, simplemente, ignorarlos).

Estas son las tres actividades principales en el estudio de la competencia:
Panificación de escenarios / análisis de los adversarios:

  • Monitoriza las actividades de la competencia para planear tus propias actividades
  • Entiende cómo funciona tus adversarios y su “guión”: ¿qué personas, mensajes, estrategias y argumentos usan en una confrontación directa?
  • Analiza las campañas y los resultados electorales de años anteriores
  • Averigua las estrategias de comunicación de tus contrarios

Observación: ¿qué puede observarse?

Documentación

  • Los archivos son inútiles si no puedes encontrar la información
  • El material debería cumplir tres requisitos: ajustarse a la verdad/ ser públicamente accesibles/ tener relevancia política


La campaña negativa
La campaña negativa es una táctica en la que se ataca directamente al oponente, comparándolo o no con la alternativa que supone tu partido. Es algunos países, Los Verdes son víctimas de cantidades obscenas de compaña negativa. Es probable que la campaña negativa se convierta en un elemento cada vez más decisivo en las campañas. Tanto en los debates políticos del día a día como en las redes de comunicación, los argumentos blancos o negros tienen más cabida en el programa. Sin embargo, hay dudas sobre el éxito prolongado de la campaña negativa para los contendientes. Entretanto, la campaña negativa en las campañas electorales se ha convertido en un tema de discusión en sí mismo (como las campañas sucias). En todo caso, es vital conocer con antelación los ataques de la competencia.

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